Explication sur la Preuve de Concept

Introduction

Si quelqu’un vous avait dit il y a 15 ans qu’un site web aidant les gens à trouver des endroits pour dormir dans les maisons d’étrangers était une idée à un million de dollars, vous auriez peut-être ri et vous seriez éloigné. Comme il s’avère, l’idée valait bien plus et c’est ce qui a lancé Airbnb, qui a été évaluée à plus de $100B lors de son introduction en bourse.

Airbnb et la preuve de concept

Alors, comment les fondateurs d’Airbnb ont-ils pu avoir confiance en leur idée qui n’avait jamais été réalisée auparavant et convaincre les investisseurs qu’ils pouvaient la faire fonctionner ? Une partie de leur réussite réside dans un outil connu sous le nom de preuve de concept.

Les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise de tous niveaux peuvent bénéficier de la compréhension de la façon d’utiliser une preuve de concept pour tester les idées, affiner les stratégies et démontrer la valeur potentielle qu’ils offrent.

Qu’est ce que la preuve de concept dans les startups ?

Une preuve de concept (POC) est une étude que vous utilisez pour tester la viabilité d’un projet, d’une idée ou d’une stratégie avant de lui consacrer des ressources. En bref, c’est un test pour voir comment votre idée peut fonctionner dans le monde réel et si elle vaut la peine d’être poursuivie. Pour les startups, les POC sont utiles pour obtenir le soutien des investisseurs et des membres de l’équipe, et ils aident aussi les fondateurs à faire un meilleur usage des ressources limitées.

Quand utiliser une preuve de concept

Le processus de preuve de concept est le plus utile lorsque vous avez une idée qui n’a jamais été réalisée par une autre entreprise auparavant. En d’autres termes, c’est un outil que vous utilisez pour tester la faisabilité lorsque vous n’avez pas de cas d’utilisation précédent à fournir.

Vous pouvez utiliser un POC lorsque vous avez une idée de produit innovant, une nouvelle fonctionnalité de produit ou un modèle d’affaires. Vous pouvez également utiliser des POC pour tester la faisabilité de projets qui servent des clients internes, comme un logiciel de prévision des ventes ou une plateforme d’automatisation du marketing.

Pour avoir une meilleure idée de quand vous pouvez bénéficier de l’utilisation d’un POC, voici un exemple de la façon dont cela a fonctionné pour Airbnb.

Exemple de preuve de concept : Airbnb

Avant que les fondateurs d’Airbnb ne parviennent à convaincre les investisseurs, ils devaient montrer que les clients potentiels seraient prêts à dormir dans la maison d’un étranger.

Leur POC est apparu lorsqu’ils ont voulu gagner un peu d’argent pour payer leur loyer exorbitant à San Francisco. Les fondateurs d’Airbnb ont loué des matelas gonflables dans leur appartement lorsqu’une grande conférence est arrivée en ville. Ils ont mis en place un site web basique et ont reçu trois personnes qu’ils n’avaient jamais rencontrées avant de payer un tarif inférieur pour rester avec eux au lieu de chambres d’hôtel coûteuses.

Ce test a démontré qu’il y avait un réel besoin sur le marché et que leur idée était réalisable. Alors qu’il faudrait encore quelques itérations pour obtenir leur premier investisseur, le POC était nécessaire pour montrer que ce modèle d’affaires sans précédents était viable dans le monde réel.

Avantages de l’utilisation d’une preuve de concept

Le POC est un outil précieux car il vous donne une manière de déterminer la faisabilité d’une nouvelle idée basée sur des données réelles. L’utilisation d’un projet pilote aide les fondateurs à réduire les risques, à affiner les idées et à démontrer la valeur aux parties prenantes.

Réduire les risques

Lorsqu’il n’y a pas de cas d’utilisation précédents à référencer, un POC est un test rentable pour validation avant d’investir plus de ressources. De cette façon, si l’idée ne fonctionne pas dans le monde réel, vous ne dépensez pas autant de temps et d’argent à l’apprendre de la manière difficile.

Améliorer et affiner les idées

Goodell David, fondateur de la publication Clarté du travail du bois, explique : “En recueillant les commentaires et les idées de leurs tests et expériences, les fondateurs peuvent identifier et traiter les problèmes ou lacunes de leurs idées, comme les erreurs techniques, les points de douleur des utilisateurs, la demande du marché ou l’avantage concurrentiel.”

Démontrer la valeur aux parties prenantes

Que vous tentiez d’amener un partenaire d’affaires à bord ou de lever des fonds pour votre entreprise, un POC vous donne des preuves que vous pouvez utiliser pour justifier votre idée. La présentation des résultats d’un test de faisabilité vous aide à établir la confiance avec les parties prenantes clés qui ont des doutes ou des préoccupations concernant l’essai de quelque chose de nouveau.

Comment écrire une preuve de concept

Si vous avez une idée ou un projet que vous souhaitez tester en utilisant un POC, voici comment le faire en cinq étapes.

1. Identifier un besoin

La première partie de la validation d’un produit, d’une fonctionnalité ou d’une entreprise est de démontrer qu’il existe un besoin ou un désir pour votre idée. Pour identifier le problème que votre idée résout, examinez les points de douleur des clients ou les lacunes du marché.

– Définir le marché cible : Qui sont les personnes qui rencontrent le problème ? Considérez la taille de votre public cible, car elle représente votre marché adressable total ou la taille de l’opportunité du projet.
– Décrire l’impact : Qu’est-ce que ce problème coûte aux clients potentiels ? Les réponses peuvent varier de la durée et du coût à la sécurité et à la tranquillité d’esprit.
– Identifier les solutions actuelles : Que font les gens actuellement ou utilisent-ils pour traiter le problème ? Considérez les failles de ce qui est déjà disponible et comment vous pouvez mieux résoudre le problème.
– Trouver des preuves : Utilisez des études de marché et des données internes pour soutenir vos affirmations. Cela peut se faire par le biais d’études, de résultats d’enquêtes ou de preuves anecdotiques, comme les critiques de produits.

2. Présentez votre solution

Une fois que vous avez clairement défini un problème ou un besoin du marché, il est temps de montrer comment votre solution proposée résout le problème du client. Votre description de la solution variera en fonction du concept que vous testez.

– Nouveau produit : Inclure les fonctionnalités du produit, les spécifications et les fonctions.
– Nouvelle fonctionnalité pour un produit existant : Décrire la fonctionnalité et le design proposé de la nouvelle fonctionnalité.
– Idée d’affaires : Décrit le modèle d’affaires, y compris le public cible, les sources de revenus et les coûts moteurs.

3. Définir les critères de succès

Maintenant que vous avez le problème et la solution, il est temps de définir le succès pour votre projet pilote. En d’autres termes, identifiez les indicateurs clés que vous voulez mesurer. Si vous voulez évaluer une nouvelle fonctionnalité d’application, vous testerez probablement le taux d’adoption des utilisateurs, le taux de rétention et le taux d’adoption des utilisateurs.

4. Testez votre projet et suivez les indicateurs

La prochaine étape consiste à créer un modèle de travail de votre livrable et à le tester avec un échantillon de personnes dans votre public cible. Le modèle de travail n’a pas besoin d’être parfait ou d’avoir tous les avantages qu’une version finale aurait. N’oubliez pas que le POC d’Airbnb a été accompli avec quelques matelas gonflables et un site web de base.

5. Présentez votre preuve de concept

La dernière étape consiste à prendre le travail que vous avez fait dans les quatre premières étapes et à le présenter à vos parties prenantes afin d’obtenir leur soutien pour votre projet. Votre présentation devrait inclure le problème, la solution et les résultats de votre test. Vous pouvez également partager toute information utile obtenue lors du processus, telle que des opportunités supplémentaires ou des obstacles potentiels et comment vous prévoyez de les aborder.

Preuve de concept vs prototype vs MVP

En ce qui concerne specifiquement le processus de développement de produits, le POC est similaire à deux autres outils : le prototype et le produit minimal viable (MVP). Ces trois outils impliquent de tester des versions précoces du produit final et de recueillir des commentaires que vous utiliserez pour améliorer et décider si vous voulez continuer à poursuivre le projet.

– POC : Démontre la faisabilité et la valeur potentielle d’une idée qui n’a jamais été réalisée auparavant.
– Prototype : Utilisé pour tester la conception du produit et l’expérience utilisateur (UX) et démontrer le produit à des investisseurs potentiels.
– MVP : Élaboré pour voir s’il y a un ajustement entre le produit et le marché dans le monde réel.

Conclusion

La preuve de concept est un outil que chaque fondateur et propriétaire d’entreprise devrait avoir dans sa poche. Que vous ayez un plan pour le prochain Airbnb ou que vous vouliez simplement ajouter des fonctionnalités jamais vues auparavant à vos produits, un POC peut vous aider à démontrer la valeur de votre idée et à obtenir le soutien dont vous avez besoin pour la transformer en réalité.