Canaux de vente : les identifier, les combiner et les piloter
Canal direct ou indirect, physique ou en ligne : choisir ses canaux de vente, les combiner sans conflit et mesurer la marge réelle de chacun.
Annexe comptable : contenu obligatoire, seuils et dispenses
L’annexe explique le bilan et le compte de résultat : méthodes d’évaluation, provisions, engagements hors bilan, seuils et dispenses.
Facture de vente : définition, mentions obligatoires et comptabilisation
La facture de vente est à la fois preuve commerciale, pièce comptable et justificatif de TVA. Mentions, numérotation et écritures au compte 411.
CRM BTP : besoins du bâtiment, devis, chantier et critères de choix
Un CRM BTP relie le prospect, le devis, le chantier et la facturation. Les besoins du secteur, les 7 critères de choix et les erreurs à éviter.
Amortissement dérogatoire : calcul, écritures et intérêt réel 2026
L’amortissement dérogatoire loge l’écart entre le fiscal et le comptable. Calcul chiffré sur cinq ans, écritures 68725 et 78725, et ce qu’il rapporte vraiment.
Trésorerie nette : calcul, lecture et leviers 2026
La trésorerie nette n’est pas le solde bancaire. Calcul par FR moins BFR, lecture du signe et de la tendance, et les leviers qui la font vraiment bouger.
Fonds de roulement : calcul, lecture et pilotage 2026
Le fonds de roulement ne se pilote pas, il se constate. Calcul par le haut et le bas du bilan, relation avec le BFR et la trésorerie nette, lecture par secteur et leviers d’action.
Incoterm DPU : la seule règle où le vendeur décharge 2026
Le DPU est la seule règle où le vendeur doit décharger. Cette obligation unique change tout, et c’est aussi ce qui la rend impraticable dans certains ports. Que signifie l’incoterm DPU ? DPU signifie Delivered at Place Unloaded, traduit en français par Rendu au Lieu Déchargé. Le vendeur supporte les frais et les risques jusqu’au […]
Incoterm CFR : le vendeur paie le fret, personne n’assure 2026
En CFR, le vendeur paie la traversée mais n’assure rien, et l’acheteur porte le risque sans avoir choisi le navire. C’est la règle où l’oubli d’assurance se paie le plus cher. Que signifie l’incoterm CFR ? CFR signifie Cost and Freight, traduit en français par Coût et Fret. Le vendeur conclut le contrat de transport […]
Incoterm FOB : pourquoi il ne convient pas aux conteneurs 2026
Vous expédiez un conteneur en FOB et vous croyez être libéré au départ du camion. Vous portez en réalité le risque plusieurs jours de plus, sans savoir où se trouve votre marchandise. Que signifie l’incoterm FOB ? FOB signifie Free On Board, traduit en français par Franco à Bord. Le vendeur remplit son obligation quand […]
