Rentabilité par client : calculer la rentabilité client et savoir qui vous coûte
La rentabilité par client retire du chiffre d’affaires les coûts de vente, de service et de financement. Méthode, exemple chiffré et leviers d’action.
Produits constatés d’avance : principe, calcul et écritures
Un produit constaté d’avance reporte une recette sur l’exercice où la prestation est rendue. Calcul au prorata, écritures au compte 487 et contrepassation.
Gestion des devis : circuit, relance et taux de transformation
La gestion des devis se joue après l’envoi : circuit en cinq étapes, six statuts, trois relances programmées et suivi du taux de transformation.
Charges constatées d’avance : principe, calcul et écritures
Une charge constatée d’avance rattache une dépense au bon exercice. Calcul au prorata, écritures au compte 486 et contrepassation à l’ouverture.
Provision pour risques et charges : conditions et comptabilisation
Les trois conditions d’une provision pour risques et charges, sa différence avec la dépréciation, les écritures de dotation et de reprise.
Incoterm FAS : obligations, transfert de risque et usage réel
L’incoterm FAS livre la marchandise le long du navire, au port d’embarquement. Qui paie quoi, transfert de risque sur le quai et différence avec le FOB.
Canaux de vente : les identifier, les combiner et les piloter
Canal direct ou indirect, physique ou en ligne : choisir ses canaux de vente, les combiner sans conflit et mesurer la marge réelle de chacun.
Annexe comptable : contenu obligatoire, seuils et dispenses
L’annexe explique le bilan et le compte de résultat : méthodes d’évaluation, provisions, engagements hors bilan, seuils et dispenses.
Facture de vente : définition, mentions obligatoires et comptabilisation
La facture de vente est à la fois preuve commerciale, pièce comptable et justificatif de TVA. Mentions, numérotation et écritures au compte 411.
CRM BTP : besoins du bâtiment, devis, chantier et critères de choix
Un CRM BTP relie le prospect, le devis, le chantier et la facturation. Les besoins du secteur, les 7 critères de choix et les erreurs à éviter.
