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L’essence d’un pitch commercial
L’esprit vif, les yeux pétillants, un talent de persuasion indéniable est essentiel pour réussir votre Pitch Commercial. Ainsi, ce dernier intervient en une multitude de situations. Que ce soit pour convaincre un client potentiel, obtenir le soutien de l’équipe de direction ou charmer les investisseurs, vous ne pouvez jamais sous-estimer l’influence d’un bon Pitch Commercial.
Les notions de base: Avantage vs Bénéfice
Pour commencer, vous devez avoir une connaissance approfondie des concepts essentiels. Deux termes prédominent ce contexte : Avantage et Bénéfice. Souvent utilisés à tort de manière interchangeable, ils tirent en effet du même concept mais portent une signification distincte.
L’avantage: Définition et application
Quant à l’Avantage, il s’agit des caractéristiques positives qui distinguent votre produit ou service des autres sur le marché. Il peut s’agir de l’aspect novateur de votre produit, de son prix plus abordable, de sa qualité supérieure, etc.
Le bénéfice : Définition et importance
En revanche, le Bénéfice est ce que l’acheteur gagne à utiliser votre produit ou service. Il s’agit donc de l’impact de votre produit sur la vie du client, ce que le client peut accomplir en utilisant votre produit ou comment il peut améliorer son mode de vie.
Comment exprimer l’avantage et le bénéfice dans votre Pitch Commercial
La tâche peut sembler fastidieuse, mais avec un peu de stratégie, vous pouvez créer un pitch commercial qui montre efficacement l’avantage et le bénéfice de votre produit ou service.
Astuce 1: Exprimer l’avantage avec perspicacité
Les vrais avantages ne doivent jamais être énoncés de façon monotone, ils doivent être ancrés dans un discours attrayant où le client se sent valorisé.
Astuce 2: Mettre en évidence le bénéfice pour faciliter la prise de décision
Exprimer clairement le bénéfice donne au client une idée tangible de ce que votre produit peut faire pour lui, facilitant ainsi sa décision d’achat.
La préparation de votre Pitch Commercial
Au-delà de la connaissance des concepts, une préparation adéquate est également essentielle à la réussite d’un pitch commercial. Voici quelques étapes pour vous guider.
Etape 1: Analyser votre produit ou service
Avant de pouvoir vendre quoi que ce soit à quiconque, vous devez être intime avec ce que vous vendez.
Etape 2: Connaitre votre marché cible
Qui visez-vous à atteindre avec votre produit? Être capable de répondre à cette question donne à votre pitch commercial un sens et une direction.
Etape 3: Identifier les avantages et les bénéfices
La réalisation claire de vos avantages et bénéfices est une étape indémodable et pourtant cruciale dans la préparation de votre pitch commercial.
Etape 4: Formuler votre pitch
La rédaction de votre pitch doit être soigneusement élaborée pour mettre en valeur à la fois les avantages et les bénéfices de votre produit/service.
Conclusion
Le moment est venu de tester vos compétences en matière de pitch commercial. Avec les clés récupérées, vous semblez plus que prêt à exceller! Allez-y et vendez quelque chose!