Comment personnaliser vos factures et devis sur Djaboo
Logo, couleurs, modèles, structure : rendez vos factures, devis et bons de commande 100 % à votre image avec le Studio Documents de Djaboo. Guide pas à pas.
Bilan fonctionnel : structure, calcul du FRNG et interprétation en 2026
Le bilan fonctionnel est l’outil de référence pour juger l’équilibre financier d’une entreprise. Plutôt que de lire le bilan comptable poste par poste, il le réorganise par grandes fonctions pour répondre à une question simple : l’entreprise finance-t-elle correctement ses investissements et son activité ? Voici comment il se construit, comment calculer le fonds de […]
Bénéfice net : définition, calcul et différence avec le chiffre d’affaires en 2026
Le bénéfice net est le chiffre que tout dirigeant regarde en premier à la clôture de l’exercice. C’est lui qui dit si l’entreprise a réellement gagné de l’argent une fois tout payé. Pourtant, il est souvent confondu avec le chiffre d’affaires ou avec la trésorerie. Voici ce qu’est vraiment le bénéfice, comment le calculer et […]
Flux de trésorerie (cash flow) : définition, calcul et pilotage en 2026
Une entreprise peut afficher un beau bénéfice et pourtant se retrouver dans le rouge en fin de mois. La raison tient en deux mots : le flux de trésorerie, ou cash flow en anglais. C’est l’argent qui entre et sort réellement de votre entreprise, et c’est lui, pas le résultat comptable, qui détermine si vous […]
Plan de découverte commerciale : méthode, trame et exemples 2026
Le plan de découverte structure les questions qui font réussir un entretien commercial : méthode complète, trame prête à l’emploi, exemples et erreurs à éviter.
Traitement des objections en vente : méthode et réponses en 2026
« C’est trop cher », « je vais réfléchir », « j’ai déjà un fournisseur »… Toute vente rencontre des objections, et c’est précisément là que se joue le résultat. Un commercial qui sait les traiter transforme un frein en avancée ; un commercial qui les subit perd la vente. Pour un dirigeant de TPE […]
Négociation commerciale : techniques, étapes et méthode BATNA en 2026
Un devis envoyé n’est jamais un contrat signé. Entre les deux se joue la négociation commerciale, ce moment où le prix, les délais et les conditions se discutent. Pour un dirigeant de TPE ou de PME, savoir négocier fait la différence entre une marge préservée et une remise consentie par réflexe. Voici une méthode complète […]
Phrase d’accroche commerciale : 30 exemples qui font mouche en 2026
En prospection, tout se joue dans les premières secondes. Une phrase d’accroche commerciale réussie ouvre la conversation, une accroche ratée la referme aussitôt. Pour un dirigeant de TPE ou de PME, le commercial qui prospecte lui-même ou l’assistante qui relance les devis, savoir accrocher change directement le nombre de rendez-vous obtenus. Voici comment construire des […]
CDI : définition, obligations et rupture du contrat 2026
Le contrat à durée indéterminée est la forme normale et générale de la relation de travail. C’est aussi, pour un dirigeant de TPE ou de PME, un engagement structurant : embaucher en CDI, c’est s’inscrire dans la durée et assumer un ensemble d’obligations. Voici, côté employeur, ce qu’il faut savoir sur le CDI, de l’embauche […]
CDD : règles, durée, renouvellement et fin de contrat 2026
Le contrat à durée déterminée est un outil précieux pour faire face à un besoin ponctuel, mais c’est aussi l’un des contrats les plus encadrés. Un motif mal choisi, une mention oubliée ou un contrat transmis trop tard, et le CDD peut être requalifié en CDI aux torts de l’employeur. Voici, côté employeur de TPE […]
