Comprendre et mettre en application les stratégies de croissance d’entreprise n’est pas une tâche aisée. Pourtant, la Matrice Ansoff est un outil crucial et efficace pour planifier et piloter ce genre de croissance. Analysons ensemble ce concept au travers de ce long article.
Qu’est-ce que la Matrice Ansoff?
Avant de nous plonger dans les détails, il est nécessaire de comprendre qu’est-ce que la Matrice Ansoff. Cet outil a été développé par le chercheur en management Igor Ansoff. Il est associé étroitement à la planification stratégique d’une entreprise.
Le concept derrière la Matrice Ansoff
La philosophie qui se cache derrière la Matrice Ansoff est simple : il s’agit d’analyser et de choisir les stratégies de croissance en fonction de la nouveauté des produits et des marchés.
Les composantes de la Matrice d’Ansoff
La matrice d’Ansoff comporte deux axes, qui sont le marché (les clients) et le produit (offre de l’entreprise).
Les clients selon la Matrice Ansoff
Nous pouvons identifier deux types distinctifs de clients dans l’univers de la Matrice Ansoff : les clients existants et les nouveaux clients.
L’offre de l’entreprise selon la Matrice Ansoff
Concernant le produit ou l’offre de l’entreprise, deux catégories sont également discernables : les produits existants et les nouveaux produits.
Les stratégies de croissance d’Ansoff
Ces axes forment une grille de 2×2 générant 4 types de stratégies dont l’entreprise peut se servir pour croitre.
1. La stratégie de pénétration du marché
L’ambition ici est d’augmenter les ventes de produits ou services existants sur un marché existant.
2. La stratégie de développement de produit
Dans cette stratégie, les entreprises cherchent à créer de nouveaux produits ou services pour le marché existant.
3. La stratégie de développement du marché
Ici, l’objectif est d’identifier et de conquérir de nouveaux marchés avec des produits existants.
4. La stratégie de diversification
La stratégie de diversification vise à développer de nouveaux produits pour de nouveaux marchés.
Matrice Ansoff et son efficacité
La matrice Ansoff, malgré sa simplicité apparente, reste un outil efficace de planification d’entreprise.
Avantages de la Matrice Ansoff
La Matrice Ansoff apporte plusieurs bénéfices aux entreprises. Elle aide notamment à identifier les opportunités de croissance et à évaluer les risques associés à chaque stratégie.
Inconvénients de la Matrice Ansoff
Néanmoins, la Matrice Ansoff présente aussi quelques limites. Elle ne tient pas compte des compétences core business de l’entreprise ou encore de la concurrence.
Conclusion
En bout de ligne, comprendre et exploiter la Matrice Ansoff est un atout indéniable pour toute entreprise souhaitant dynamiser sa croissance. Cet outil, bien utilisé, peut aider à structurer et orienter un plan de croissance solide et bien pensé.
