Lancez une Entreprise de Consulting en 6 Étapes [+Idées pour Votre Projet]

Introduction

Vous êtes-vous déjà demandé que le marché du conseil stratégique devrait croître de 70,08 milliards de dollars entre 2022 et 2027 ? C’est une excellente nouvelle pour ceux qui souhaitent lancer leur propre entreprise de conseil cette année.

Une carrière en conseil peut être un bon choix pour vous si vous êtes passionné par l’aide aux autres dans votre secteur pour réussir et si vous êtes considéré comme un expert dans votre domaine de carrière. En effet, on prévoit une augmentation de 11% des emplois de consultant entre 2021 et 2031, ce qui rend les consultants plus demandés que jamais.

Nous avons compilé ce guide pour approfondir l’univers du conseil et comment commencer à commercialiser votre propre entreprise de conseil. Découvrez les différents types de conseil et comment démarrer une entreprise de conseil lucrative et réussie.

Qu’est-ce que le conseil ?

Les consultants sont des experts dans leur domaine. Ils possèdent des connaissances si précieuses que quelqu’un d’autre — un individu, un département, ou toute organisation — est prêt à payer pour elles. Le conseil peut inclure de nombreuses activités en plus de simplement donner des conseils, y compris le diagnostic de problèmes, la collecte de données, la rétroaction, l’élaboration de stratégies et la mise en œuvre.

« La caractéristique déterminante d’un consultant est son talent. C’est une capacité intrinsèque à regarder au-delà de l’apparent, à faire des connexions que d’autres pourraient manquer, et à motiver les gens à prendre l’initiative et à être confiant, » dit Hrair Tcholakian, fondateur d’eksperts.net.

Parfois, les leaders d’affaires ont besoin d’un nouveau regard lorsqu’ils abordent un problème. En tant que consultant, vous pouvez fournir cette perspective impartiale. Les consultants et les firmes de conseil sont très recherchés pour leurs perspectives fraîches sur un problème ou un défi d’affaires pressant. En bref, les consultants travaillent pour rendre leurs clients plus performants.

Consultant vs. Contractant

Vous avez peut-être entendu les mots consultant, contractant, et même pigiste utilisés de manière interchangeable. Alors que tous ces intervenants travaillent avec des entreprises et ne sont pas des employés à plein temps, c’est là où leurs similitudes se terminent.

• Les contractants (y compris les pigistes) sont des travailleurs indépendants que les entreprises engagent pour fournir des services.
• Les consultants, cependant, offrent principalement des évaluations et leurs conseils d’expert. Ils peuvent être indépendants ou employés par une firme de conseil externe.

Cependant, si, en tant que consultant, on vous demandait de fournir un service ou un livrable, vous pourriez être embauché dans un rôle de type contractant.

Maintenant, explorons comment débuter votre propre entreprise de conseil.

Comment démarrer une entreprise de conseil en six étapes

1. Évaluez vos compétences et vos forces pour choisir votre créneau.
2. Analysez les besoins de votre marché et les points de douleur.
3. Développez votre marque, votre site web et vos offres de services.
4. Ouvrez votre entreprise.
5. Commercialisez votre entreprise pour attirer de nouveaux clients.
6. Restez organisé et passez à la vitesse supérieure.

Êtes-vous spécialisé dans un certain domaine ou une industrie de niche et pensez-vous pouvoir offrir des conseils de qualité à d’autres ? Vous pouvez envisager d’ouvrir votre propre entreprise de conseil. Voici six étapes à suivre pour démarrer une entreprise de conseil qui aide à la fois vous et vos clients à réussir.

1. Évaluez vos compétences et vos forces pour choisir votre créneau.

Une bonne première étape pour démarrer votre entreprise de conseil consiste à réfléchir et à définir quelles compétences et forces précieuses vous avez qui font de vous un excellent consultant. Posez-vous ces questions :

• Qu’est-ce qui fait de vous un expert ?
• Qu’aimez-vous faire et discuter ?
• Si vous deviez vous tenir devant une salle de classe et enseigner un sujet, quel serait-il ?
• Sur quoi vos amis, votre famille et vos collègues vous demandent-ils des conseils ?

Je me considère comme un expert en marketing de contenu, donc lors de cette étape, j’explorerais quelles compétences on me demande souvent, comme le SEO, l’optimisation du site web et de l’utilisateur, et plus encore. Pensez à quelles compétences ont été clés pour vous faire engager dans le passé, car elles pourraient être vos offres les plus lucratives.

2. Analysez les besoins de votre marché et les points de douleur.

Une fois que vous avez établi votre créneau de consultant, vous devriez mieux comprendre quelle industrie et quel marché vous visez.

En définissant votre marché en tant que consultant, vous pouvez comprendre les besoins, les défis et les points de douleur de vos clients potentiels. Cela peut aider à clarifier comment vous pouvez utiliser vos compétences pour fournir des solutions.

Par exemple, le marketing de contenu est un vaste domaine, mais mon expérience de niche est dans le marketing de contenu technologique, comme les entreprises de SaaS et les entreprises de cybersécurité. Je peux me positionner dans une industrie de niche parce que c’est là que je vais faire le plus de bien.

Tout comme vous vous spécialisez dans un certain ensemble de compétences en tant que consultant, vous devriez également spécifier quels services vous fournissez à vos clients. Ces informations peuvent également vous aider à mieux commercialiser auprès des clients, ce dont nous parlerons ci-dessous.

3. Développez votre marque, votre site web et vos offres de services.

Ensuite, créez les composants externes de votre entreprise, y compris votre site web, votre branding et vos services. Ces ressources peuvent aider les clients à vous distinguer de vos concurrents.

Que vous identifiez votre entreprise avec votre nom ou avec un autre nom, vous devriez lui donner un nom officiel et un site web pour démarrer. Demandez-vous ce que vous apportez à la table qui vous rend si précieux, et mettez en valeur cette offre.

Une autre partie importante de cette étape consiste à définir combien coûte votre conseil. Soyez clair sur quels services sont inclus dans votre prix.

4. Ouvrez votre entreprise.

Cette étape est plus compliquée que de simplement tourner un panneau proverbial de Fermé à Ouvert.

D’abord, réfléchissez à la structure juridique de votre entreprise. Légitimer votre entreprise vous donne de la crédibilité et une direction en matière d’impôts, de personnel et d’autres détails juridiques.

Ensuite, réfléchissez aux outils dont vous avez besoin pour mener vos affaires et communiquer avec vos clients. Il peut s’agir d’outils pour aider à trouver de nouveaux clients et des emplois – comme une adhésion à LinkedIn – et de logiciels de vidéoconférence comme Zoom ou Skype.

À mon avis, plus vous pouvez générer de battage médiatique autour de votre nouvelle entreprise, mieux c’est. Demandez à vos amis, contacts LinkedIn, clients précédents et autres de partager votre nouvelle entreprise. Envisagez d’offrir un rabais sur les futurs services s’ils le font.

À ce stade, vous devriez également ouvrir un compte bancaire d’affaires, investir dans un comptable (et éventuellement un assistant), et commander des cartes d’affaires avec votre branding et vos informations.

5. Commercialisez votre entreprise pour attirer de nouveaux clients.

Maintenant que vous avez ouvert votre entreprise, il est temps de grandir. Se commercialiser correctement est la clé pour atte