-20% sur tous nos plans - Recevez le code promo par email 😲 
Bienvenue à “Le Pipeline” – une chronique hebdomadaire de Djaboo, offrant des conseils et des insights actionnables de véritables leaders de vente.
Il existe de nombreuses qualités standard que la plupart des entreprises recherchent lors du recrutement de professionnels de la vente. Les entreprises veulent des candidats qui cocheront les cases traditionnelles: orientés vers les objectifs, optimistes, entraînables, persuasifs, etc.
Neanmoins, alors que ceux-ci sont tous des éléments clés à prendre en compte lors du recrutement de commerciaux, il existe des éléments moins envisagés qui, selon mon expérience, font de véritables candidats idéaux en vente – des facteurs qui différencient les performers de haute fiabilité de la moyenne des professionnels. vente.
Donc, pour vous aider à tirer le meilleur parti possible de votre prochain recrutement de vente, j’ai compilé une liste de cinq qualités clés qui composent l’anatomie d’un candidat idéal à la vente.
L’Anatomie d’une Embauche Idéale en Vente
1. Ils sont motivés par l’argent.
J’aurais pu garder ce point pour la fin, mais il vaut mieux que je m’en débarrasse rapidement. C’est de loin la qualité principale que je souhaite voir chez les candidats à la vente. Tous les autres points de cette liste sont sans importance si un candidat ne souhaite pas gagner de l’argent par-dessus tout.
Il va sans dire que vous voulez qu’un candidat à la vente soit motivé. Vous voulez quelqu’un qui abordera son rôle avec ténacité et un véritable enthousiasme, mais dans mon expérience, la ténacité et le véritable enthousiasme ne viennent pas uniquement de la volonté de construire des relations ou de prendre un rôle qui a une influence au niveau du client.
2. Ils ont connu des difficultés professionnelles et ont rebondi.
Il y a un flux et un reflux constants dans la vente. Peu importe l’ampleur de votre expérience ou l’étendue de votre expertise en vente, vous ne pouvez compter sur des événements fluides en tout temps.
Des circonstances économiques plus larges pourraient changer, il pourrait y avoir un changement dans le comportement des acheteur dans votre marché, d’autres départements au sein de votre organisation pourraient compromettre la performance globale de l’entreprise, ou quelque chose d’autre pourrait mal tourner pour vous mettre dans une position difficile.
3.Ils font preuve d’urgence.
La vente est peut-être la pratique professionnelle la plus énergique qui existe. Si vous êtes stagnant trop longtemps, vous laissez passer des opportunités. C’est pourquoi je recherche des candidats qui démontrent un sentiment d’urgence dans leur travail.
Je souhaite voir un candidat qui n’attendra pas une journée pour rappeler un client intéressé à devenir partenaire. Je souhaite que ceux que je recrute sachent prendre l’initiative et être proactifs.
4. Ils savent penser commercialement.
J’y ai fait allusion plus tôt, mais vous ne pouvez pas toujours compter sur la constance des ventes. Vendre n’a pas lieu dans le vide. Votre marché va probablement changer au fur et à mesure – donc lors de l’évaluation des candidats à la vente, je souhaite voir une capacité démontrée pour tirer parti des informations du marché et résoudre les problèmes de manière créative.
5. Ils sont matures.
Alors que la ténacité, l’urgence et le dévouement sont tous primordiaux dans la vente, ils doivent être équilibrés par la placidité et la maturité. Si un candidat a un historique de comportement impétueux ou excentrique, il risque de fragiliser la culture de l’organisation de vente ou de simplement être insupportable à gérer.
Je cherche toujours à identifier les candidats qui peuvent réconcilier motivation et stabilité – des professionnels véritables qui contribueront de façon significative à leurs équipes et élèveront leurs collègues en montrant l’exemple.
Assurez-vous que votre prochaine embauche de vente donne les résultats que vous attendez.
Le recrutement de professionnels de la vente efficaces peut être un processus délicat – et si une erreur est faite, cela peut avoir un impact énorme sur le temps, l’énergie et les ressources d’une organisation de vente. C’est pourquoi il est crucial que vous ayez une bonne connaissance des qualités clés qui vous permettront de vous connecter avec des recrues en vente qui apporteront des résultats de manière durable.
Cette liste peut ne pas être exhaustive, mais elle représente à tout le moins un excellent point de départ pour comprendre qui vaudra votre investissement lors du recrutement de votre prochain grand employé en vente.
