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Introduction
La tarification d’un produit Software-as-a-Service (SaaS) est essentielle pour attirer plus de clients et vendre plus d’abonnements, ce qui augmente en fin de compte les revenus récurrents mensuels. Cependant, la tarification précise d’un produit SaaS peut s’avérer difficile. Dans cet article, nous allons explorer plusieurs stratégies de tarification SaaS pour vous aider à trouver celle qui correspond aux besoins uniques de votre entreprise .
Qu’est-ce que la tarification SaaS ?
Le SaaS est un type de logiciel hébergé en ligne et distribué aux clients avec un modèle d’abonnement. Des exemples de produits SaaS incluent Google Analytics et Sales Hub. Le succès d’un produit SaaS dépend en grande partie d’un modèle de tarification intelligent. L’élaboration d’une stratégie de tarification bien pensée est essentielle car elle apporte de la valeur aux clients et donne aux entreprises un avantage concurrentiel sur le marché. Il est essentiel de trouver le bon équilibre entre la valeur client et une facturation suffisante pour maintenir l‘entreprise à flot.
Comment tarifer un produit SaaS
La tarification de votre produit SaaS commence par le choix d’une stratégie de tarification générale, suivie de la définition des frais SaaS pour différents abonnements et niveaux. Vous pouvez calculer vos dépenses professionnelles annuelles , ajouter une majoration pour générer un profit spécifique (tarification basée sur les coûts) ou baser votre prix en fonction de votre concurrence (tarification basée sur la concurrence). Avant d’arriver aux prix finaux, vous devez choisir une stratégie de tarification basée sur les besoins uniques de votre entreprise .
Types de modèles de tarification SaaS
Les résultats d’une bonne stratégie de tarification SaaS sont clairs. Cependant, plusieurs modèles et stratégies de tarification peuvent influencer votre décision finale. Nous examinerons ci-dessous quatre modèles de tarification SaaS populaires.
1. Tarification basée sur les coûts
La tarification basée sur les coûts est une stratégie de tarification de base qui implique l’évaluation des coûts totaux associés à la fourniture d’un service, tels que le développement de produits et les salaires des employés. Vous augmentez ensuite ce nombre d’un certain point de pourcentage pour assurer le retour sur investissement. La tarification basée sur les coûts est un choix sûr, facile à comprendre et à calculer, mais elle présente des inconvénients. Des problèmes pourraient survenir en cours de route et faire dérailler vos estimations initiales, et vous pourriez perdre des revenus en conséquence. La tarification basée sur les coûts ne tient pas compte des prix des concurrents.
2. Tarification basée sur la concurrence
La tarification basée sur la concurrence consiste à utiliser les prix des concurrents comme référence. Votre produit ou service a un prix supérieur, égal ou inférieur à celui de la concurrence. Ce modèle est utile pour commercialiser de nouveaux logiciels SaaS. Le logiciel peut également être si nouveau que vous devez encore connaître tous les coûts que vous encourrez pour fournir le service. L’utilisation des niveaux de prix d’un concurrent peut vous aider à déterminer quels devraient être vos prix. Les défis qui accompagnent la tarification basée sur les concurrents incluent le fait de baser les prix sur les concurrents signifie que vous utilisez leur stratégie, pas la vôtre.
3. Tarification de pénétration
La tarification de pénétration est un type de stratégie de tarification promotionnelle dans laquelle une entreprise réduit temporairement ses prix pour générer rapidement une demande. L’idée derrière le prix de pénétration est d’attirer l’attention des clients qui n’ont pas encore essayé votre produit. Cela peut être utile pour un produit SaaS nouveau et non testé. Le prix inférieur peut agir comme une ancre dans l’esprit d’un prospect, et il pourrait hésiter à payer le taux majoré s’il manquait l’offre initiale. Cependant, un modèle de tarification à pénétration continue pourrait faire croire aux consommateurs que votre service a du mal à attirer des utilisateurs, les incitant ainsi à remettre en question sa valeur.
4. Tarification basée sur la valeur
La tarification basée sur la valeur est celle où les produits et services sont tarifés en fonction de la valeur qu’ils apporteront à leur public cible et du montant qu’ils pensent que les clients seront prêts à payer. Ce modèle est optimal pour les entreprises qui fournissent des produits SaaS exclusifs et de haute qualité. Le modèle de tarification basé sur la valeur offre une plus grande flexibilité de tarification que les autres modèles, car la valeur de votre produit détermine la tarification.
Types de consommateurs SaaS
Votre stratégie de tarification SaaS doit s’aligner sur les besoins commerciaux uniques de votre entreprise et sur les consommateurs que vous ciblez. Nous examinerons trois types de clients ci-dessous.
1. Propriétaires de petites entreprises
Les propriétaires de petites entreprises sont préoccupés par les prix et veulent s’assurer qu’ils en ont pour leur argent. La tarification basée sur les coûts pourrait convenir aux petites entreprises.
2. Entreprises
Les grandes entreprises peuvent privilégier la qualité et les fonctionnalités avancées plutôt que les prix. La tarification basée sur la valeur pourrait mieux convenir aux entreprises.
3. Start-up
Les startups peuvent opter pour des prix de pénétration pour capturer des parts de marché auprès d’entreprises établies. Ce modèle de tarification pourrait les aider à renforcer la reconnaissance de leur marque, à fidéliser leurs clients et à augmenter leur part de marché globale.
Modèle de modèle de tarification SaaS
Pour choisir le meilleur modèle de tarification SaaS, utilisez ce modèle :
– Identifiez les besoins uniques de votre entreprise .
– Déterminez quel modèle de tarification correspond le mieux à ces besoins.
– Définissez des frais SaaS pour différents abonnements et niveaux, en créant un modèle flexible qui peut être ajusté selon les besoins.
Clouez votre stratégie de tarification SaaS
La stratégie de tarification SaaS est un équilibre entre la valeur client et la rentabilité de l’entreprise . En fin de compte, les entreprises doivent utiliser des stratégies qui garantissent qu’elles offrent de la valeur à leurs clients tout en générant suffisamment de revenus pour soutenir et développer l’ entreprise . La variété des stratégies et des modèles de tarification signifie qu’aucune stratégie n’est parfaite pour chaque entreprise SaaS . Faites vos recherches, tenez compte des besoins de vos clients et expérimentez différentes stratégies de tarification pour trouver celle qui vous convient le mieux.
Conclusion
En conclusion, la tarification correcte d’un produit SaaS est essentielle au succès de votre entreprise . Il apporte de la valeur aux clients et donne aux entreprises un avantage concurrentiel. Vous devez choisir la bonne stratégie de tarification qui correspond aux besoins uniques de votre entreprise et s’aligne sur les valeurs de vos clients cibles. Ne négligez pas l’importance de la tarification de votre produit SaaS et faites vos recherches pour vous assurer de prendre les bonnes décisions en matière de tarification.
