Comment Calculer le Taux de Croissance des Ventes de Votre Entreprise

Le suivi des indicateurs de vente n’est pas nécessairement la partie la plus glamour du travail en vente, mais avoir une solide compréhension de la manière dont les deals que vous concluez peuvent impacter le revenu de votre entreprise et sa croissance future est un aspect essentiel du travail.

Pour les entreprises axées sur la croissance et la mise à l’échelle, un indicateur essentiel à surveiller est le taux de croissance des ventes.

Qu’est-ce que le taux de croissance des ventes ?

Le taux de croissance des ventes mesure le taux auquel une entreprise est capable d’augmenter ses revenus de ventes sur une période donnée.

Comprendre le taux de croissance des ventes est un indicateur clé qui permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées par les données. Si ce taux diminue par rapport aux périodes précédentes, cela peut indiquer que l’équipe de vente doit adopter une approche différente pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires. Inversement, un taux de croissance des ventes élevé est souvent considéré comme un bon signe pour les parties prenantes de l’entreprise.

Comment calculer le taux de croissance des ventes ?

Pour calculer le taux de croissance des ventes de votre entreprise, vous aurez besoin de connaître la valeur nette des ventes de la période initiale et de la période actuelle. Ces valeurs devraient être faciles à trouver sur un état des résultats. Une fois que vous avez ces valeurs, vous pouvez utiliser la formule suivante:

Prenons l’exemple de Serial Juice Co., une startup qui livre des jus de fruits et de légumes pressés sur mesure à ses clients. L’équipe de vente de Serial Juice Co. voulait mesurer leur taux de croissance des ventes de leur exercice fiscal qui s’est terminé le 30 avril 2021, à leur exercice fiscal qui s’est terminé le 30 avril 2022.

Cela signifie que Serial Juice Co. a eu un taux de croissance des ventes de 33% pendant cette période.

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Taux de croissance annuel moyen des ventes

Lors de l’évaluation du taux de croissance des ventes, de nombreuses entreprises choisissent de mesurer la croissance de leurs ventes sur un certain nombre d’années, ce qui est connu sous le nom de taux de croissance annuel moyen des ventes.

Pour mesurer la performance de croissance des ventes de votre entreprise sur un certain nombre d’années, commencez par utiliser la formule précédente pour calculer le taux de croissance des ventes de chaque année que vous souhaitez évaluer. Une fois que vous avez ces valeurs, vous pouvez utiliser la formule suivante :

Qu’est-ce qu’un bon taux de croissance des ventes ?

Il n’y a pas de valeurs strictes qui indiquent un “bon” ou “mauvais” taux de croissance des ventes car le taux de croissance est relatif pour chaque entreprise.

Taille de l’entreprise

Une petite entreprise peut connaître un taux de croissance des ventes plus élevé qu’une grande entreprise parce qu’elle travaille avec des valeurs monétaires plus petites.

Paysage concurrentiel

Un taux de croissance des ventes réussi peut également dépendre de la performance d’une entreprise par rapport à celle de ses concurrents et de la croissance globale de son secteur.

Objectifs de vente

Enfin, un taux de croissance des ventes réussi dépendra largement des objectifs de vente uniques de l’entreprise.

Faites vos recherches

Avoir une croissance des ventes réussie va dépendre en grande partie de l’engagement à suivre la croissance de l’entreprise en utilisant les divers outils de suivi fournis par Djaboo et d’autres fournisseurs.