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Lorsqu’on lance une entreprise, il est important de s’assurer que le business plan tient la route, et que l’entreprise génère des bénéfices suffisants pour subsister. L’analyse du seuil de rentabilité est essentielle pour comprendre la performance de son modèle économique et guider ses décisions au quotidien. Cette analyse nécessite le calcul de plusieurs notions telles que les charges fixes et variables, le taux de marge sur coût variable, etc. Dans cet article, nous allons vous donner des précisions sur le seuil de rentabilité, la méthode pour le calculer et tous les avantages qu’il peut apporter.
La signification du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité (SR) correspond au chiffre d’affaires annuel HT minimum que doit faire une entreprise pour pouvoir générer des bénéfices (ou à minima ne pas réaliser de pertes). Le SR est important pour déterminer le nombre de produits ou services qu’elle doit vendre afin de couvrir au minimum ses frais. Si le chiffre d’affaires est supérieur au seuil de rentabilité défini, l’entreprise dégage des bénéfices. Dans le cas contraire, elle perd de l’argent.
La différence entre le seuil de rentabilité et le point mort
Le seuil de rentabilité est parfois confondu avec le point mort. Tous deux permettent de définir le chiffre d’affaires que l’entreprise doit réaliser pour être bénéficiaire. Cependant, ils ne se déclinent pas de la même manière. L’un est exprimé en temps, l’autre en valeur :
– Le point mort se traduit en nombre de jours nécessaires pour que l’entreprise soit rentable.
– Le seuil de rentabilité détermine le montant du chiffre d’affaires pour arriver à un objectif identique.
Les notions fondamentales pour calculer le seuil de rentabilité
Le calcul du seuil de rentabilité nécessite plusieurs étapes. Tout d’abord, il est important de connaître certaines notions fondamentales dont vous aurez besoin pour le définir.
Les charges fixes et les charges variables
Toute entreprise a des charges fixes et des charges variables. Les charges fixes ne varient pas quel que soit le niveau d’activité de l’entreprise. Elles sont récurrentes et doivent être payées même en cas de perte. Les salaires, l’assurance, le loyer, les impôts font partie des charges fixes. Les charges variables sont issues du processus de fabrication du produit ou de la réalisation de la prestation de service. Ce sont par exemple les achats de marchandises, de matières premières, les frais de transport, de consommation d’énergie, les coûts de sous-traitance, le commissionnement versé sur les ventes, etc. Ainsi, plus l’entreprise génère du chiffre d’affaires, plus les charges variables seront élevées. Elles fluctuent en fonction du volume d’activité de l’organisation.
La marge sur coût variable
La marge sur coût variable représente ce que rapporte à l’entreprise la vente d’un produit ou d’un service après déduction de ses charges variables. Autrement dit, c’est l’argent qui lui reste pour payer ses charges fixes. Elle permet de savoir si le produit ou le service est performant ou si une sous-traitance est préférable.
Le taux de marge sur coût variable
Le taux de marge sur coût variable est la proportion de la marge sur coûts variables par rapport au chiffre d’affaires. Le taux de marge sur coût variable est calculé comme suit :
Taux de marge sur coût variable = (marge sur coûts variables / chiffre d’affaires) x 100
Le calcul du seuil de rentabilité
La formule de calcul du seuil de rentabilité est la suivante :
Seuil de rentabilité = charges fixes / [(chiffre d’affaires – charges variables) / chiffre d’affaires]
Il est donc possible de calculer le seuil de rentabilité en utilisant les données de charges fixes, de charges variables et de chiffre d’affaires.
Comment calculer le seuil de rentabilité sans connaître son chiffre d’affaires ?
Si vous êtes en création d’entreprise, vous ne pouvez pas connaitre votre chiffre d’affaires. Dans ce cas, vous pouvez définir le montant minimum à réaliser à partir du prix de vente et du coût de revient unitaire moyen de vos produits ou services avec cette formule :
Seuil de rentabilité = charges fixes annuelles / taux de marge sur coût variable
Comment calculer le point mort ?
Le point mort s’obtient en utilisant le calcul suivant :
Point mort = (seuil de rentabilité / Chiffre d’affaires) x 360
L’importance du seuil de rentabilité dans la prise de décision
Le calcul du seuil de rentabilité est un pilier majeur du pilotage de l’entreprise, car il permet de fixer des objectifs concrets de vente. Grâce à lui, les entreprises peuvent être plus réactives en temps réel. Des opérations correctives sur les prix de vente, les coûts, les charges fixes sont possibles en temps réel. En outre, le SR est un indicateur essentiel à inclure dans un business plan ou dans une demande de financement. Les investisseurs peuvent suivre les résultats de l’entreprise en cours d’année et savoir quand un projet engendre des bénéfices. Le SR s’applique à toutes les stratégies mises en place dans l’entreprise : produit, communication, organisation, management, distribution, etc. Il permet de savoir si une stratégie a des chances d’être rentable ou non.
En conclusion
Dans le cadre de la création ou de la reprise d’une entreprise, l’analyse du seuil de rentabilité est indispensable. Elle l’est tout autant pour le développement et le pilotage de l’activité de sa société au quotidien. Le SR permet d’atteindre des objectifs concrets de vente, d’être en mesure de mettre en place rapidement des plans d’actions sur mesure et de réaliser des prises de décisions éclairées. Cependant, il est important de noter qu’il n’est pas prédicteur de la demande et ignore la concurrence. Il est donc nécessaire de prendre en compte d’autres facteurs pour avoir une vision complète de la performance de son entreprise.
