5 questions à se poser pour un freelance spécialisé

Trouver votre spécialité en tant que indépendant peut être une étape importante dans le développement de votre entreprise.

Il y a une expression selon laquelle “Les richesses sont dans les niches” est presque devenue une phrase à la mode dans les affaires aujourd’hui (il existe même un livre du même nom).

Car lorsque vous trouvez votre expertise d’indépendant, vous profitez de quelque chose de spécial. Cela semble étrange dès le départ : une quantité importante de client devrait signifier moins de liberté, n’est-ce pas ?

Cependant, dans des circonstances normales, l’inverse est aussi valable.

Au moment où vous recherchez votre spécialité d’indépendant, vous finissez par vous positionner en tant que spécialiste de votre groupe d’intérêt visé. De plus, lorsque vous êtes un spécialiste, vous pouvez facturer plus cher au motif que l’intérêt pour votre aptitude à la spécialité visée augmente.

Nous avons communiqué avec des essayistes dont les affaires ont totalement décollé après avoir découvert que les clients pouvaient payer 10 fois ses tarifs standard pour des sites d’avancement exceptionnellement spécialisés. Ils avaient besoin de recruter 50 collaborateurs en un an avec tout l’intérêt qu’ils portaient à cette nouvelle spécialité indépendant.

La recherche d’une spécialité peut signifier une explosion de nouveaux clients et de revenus. Cependant, choisir une seule spécialité peut sembler quelque peu handicapant.

Alors aujourd’hui, nous allons parcourir certaines questions que vous devriez vous poser pour trouver votre spécialité en tant que indépendant tout en vous investissant dans un travail que vous appréciez et sans perdre de clients en même temps.

Voici 5 questions pour vous aider à trouver votre secteur de spécialité en freelance :

1. Quel genre de travail j’aime le plus ?

Bien que cette liste de questions ne soit pas dans un ordre particulier, nous pensons qu’il est essentiel d’aborder la question de la satisfaction au travail.

Pour nous, tout repose sur cette question. Si vous choisissez un secteur que vous n’appréciez pas, vous seriez coincé à faire un travail que vous détestez dans un avenir prévisible.

En fait, vous pourriez même devenir la personne de référence pour le travail que vous méprisez. Ce serait un échec total.

Commencez donc par vous demander : quel genre de travail pourrais-je me voir faire pour le reste de ma carrière ?

Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de vous y tenir pour toujours (c’est long), mais il est bon de commencer par travailler dans un secteur que vous appréciez réellement.

2. Quel genre de travail me rapporte déjà bien ?

Bien sûr, adorer son travail ne paie pas les factures. Et votre indépendance est une entreprise après tout, pas un passe-temps. La prochaine question à vous poser est donc de savoir quelle secteur de niche de freelancer a le potentiel de revenus le plus élevé.

Selon l’endroit où vous en êtes dans votre carrière d’indépendant, vous avez probablement déjà des clients qui vous embauchent pour une variété de services différents.

Nous rencontrons des indépendant qui propose des services vidéo, la gestion des médias sociaux et la rédaction, trois compétences très différentes.

Mais pendant que vous essayez de définir votre secteur de spécialité, réfléchissez aux services pour lesquels vous êtes déjà payé plus cher.

C’est une question que nous posons tout le temps à nos invités sur Freelancer.djaboo.com : « quels services vous offrent le meilleur retour sur investissement en temps ? »

Si c’est aussi le travail que vous aimez, vous êtes sur la bonne voie pour trouver le secteur de freelance parfait.

Sinon, jetez un œil aux deuxième et troisième services les plus lucratifs que vous proposez. S’il n’y a toujours pas de correspondance, vous devrez élaborer un plan de match pour faire lentement sortir du lot vos services bien rémunérés actuels de votre répertoire.

3. Pourquoi les clients me choisissent  ?

Ensuite, il est important de vous demander pour quel service vos clients viennent déjà vers vous.

Si vous êtes déjà connu dans certains cercles, trouver des clients devient beaucoup moins difficile et le bouche à oreille peut devenir une énorme source de nouvelles affaires pour vous.

Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de vous en tenir au secteur dans lequel vous avez déjà des clients, mais cela peut certainement être un avantage majeur si vous êtes déjà connu comme un expert dans un certain domaine.

4. Qui puis-je toucher efficacement ?

Une fois que vous avez identifié quelques idées de niche de freelance pour lesquelles les clients viennent déjà vous voir, il sera utile de déterminer une niche de freelance dans laquelle vous avez facilement accès à des clients potentiels.

Si vous avez déjà une grande présence dans un certain groupe de médias sociaux, envisagez d’identifier ce pour quoi ce groupe pourrait embaucher un pigiste et explorez les niches de pigiste connexes.

Peut-être êtes-vous doué pour parler en public et pourriez-vous offrir un cours mensuel gratuit dans votre bibliothèque locale ou ailleurs afin de créer une demande pour vos services indépendants.

Ou peut-être avez-vous déjà une liste de clients précédents que vous pourriez contacter avec votre nouvelle offre de niche afin de les faire travailler à nouveau avec vous.

5. Qui puis-je toucher efficacement ?

Si vous envisagez de travailler en freelance pendant une longue période ou de passer d’indépendant à agence, il est judicieux de faire des recherches pour trouver quelles niches d’indépendant se développent et lesquelles sont en déclin.

Par exemple, un designer indépendant pourrait opter pour un créneau indépendant dans la conception UX/UI (qui est en plein essor) par opposition à la conception imprimée (qui est en baisse constante depuis des années).

Bien sûr, certaines spécialités en déclin provoquent également une sorte d’exode des freelances de ce créneau particulier, ce qui pourrait vous mettre dans une belle situation. Mais lorsque la tarte globale diminue chaque année, même une plus grosse part de tarte a finalement une fin.

Quelques réflexions supplémentaires sur la recherche de votre créneau de freelance

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Poser les cinq questions ci-dessus sera un excellent début pour trouver comment trouver votre créneau de pigiste.

De plus, j’aimerais partager quelques conseils que j’ai recueillis après avoir travaillé avec des pigistes pendant plus de 10 ans.

Ne vous inquiétez pas de trouver un créneau de freelance trop tôt

Vous pourriez lire toutes sortes de conseils en ligne ou dans des livres sur la niche et vous retrouver à penser : « Wow, je dois le faire MAINTENANT ».

D’après mon expérience, il existe une chose telle que se lancer trop tôt dans un créneau de freelance.

Si vous n’en êtes encore qu’aux premiers stades du démarrage de votre entreprise indépendante, évitez de refuser trop de travail avant de devenir rentable. Cela peut entraîner des souffrances tout au long du cycle festin/famine et ne jamais faire décoller votre entreprise indépendante.

Vous pouvez toujours changer votre créneau de freelance plus tard

Certaines personnes se retrouvent affaiblies par l’idée de trouver un créneau indépendant.

Ils se demandent des choses comme « et si je n’aime pas mon créneau dans quelques années ? » ou « Et si je choisis un mauvais créneau ? »

Bien qu’il s’agisse de préoccupations valables, il est important de se rappeler : vous pouvez toujours changer de créneau au fur et à mesure.

Bien sûr, il est préférable de maintenir le cap le plus longtemps possible, car votre réputation et votre liste de clients augmenteront avec le temps dans votre créneau de pigiste spécifique. Mais lorsque vous dirigez votre propre entreprise, vous êtes responsable. Vous pouvez toujours pivoter.

Il n’y a pas de “mauvais créneau de freelance”

Si vous craignez de choisir le mauvais créneau, laissez-moi vous aider à trouver un peu de paix à ce sujet.

Il n’y a pas de “mauvais créneau de freelance”.

Il y a des pigistes dans des milliers de créneaux dont vous n’avez probablement jamais entendu parler.

Oui, il y a des niches qui vous conviendront mal. Mais si vous vous posez les questions ci-dessus avant de trouver votre créneau de freelance, tout devrait bien se passer.