Analyse du seuil de rentabilité : tout ce que vous devez savoir

Le seuil de rentabilité est un outil essentiel à la bonne gestion de toute entreprise. Il permet d’évaluer la performance de votre modèle économique et de piloter votre activité au quotidien. Il vous aide à comprendre les charges fixes et variables, le taux de marge sur coût variable, etc. Voici quelques précisions sur le seuil de rentabilité, la méthode pour le calculer et tous les avantages qu’il apporte.

Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité (SR) est le chiffre d’affaires annuel HT minimum que doit réaliser une entreprise pour pouvoir générer des bénéfices (ou à minima ne pas réaliser de pertes). Si son chiffre d’affaires est supérieur au seuil de rentabilité défini, elle dégage des bénéfices. Sinon, elle enregistre des pertes. Cela signifie donc que le SR sert à déterminer le nombre de produits ou services qu’une entreprise doit vendre pour couvrir au minimum ses frais.

Différence avec le point mort

Le seuil de rentabilité est parfois confondu avec le point mort. Bien qu’ils soient similaires, ils ne sont pas identiques. Le point mort se mesure en nombre de jours nécessaires pour que l’entreprise soit rentable, tandis que le seuil de rentabilité détermine le chiffre d’affaires nécessaire pour arriver à un objectif similaire. Cela signifie que si le seuil de rentabilité est atteint, l’entreprise couvre ses coûts et réalise un bénéfice.

Notions à connaître avant de calculer le seuil de rentabilité

Le calcul du seuil de rentabilité se fait en plusieurs étapes. Avant tout, il est important de comprendre certaines notions fondamentales.

Charges fixes et charges variables

Toute entreprise a des charges fixes et variables. Les charges fixes sont récurrentes et ne varient pas quel que soit le niveau d’activité de l’entreprise. Ce sont des coûts à échéance connue d’avance, tels que les salaires, l’assurance, le loyer, les impôts, etc. Les charges variables sont directement liées au processus de fabrication du produit ou de la réalisation de la prestation de service. Ce sont par exemple les achats de marchandises, de matières premières, les frais de transport et de consommation d’énergie, les coûts de sous-traitance et le commissionnement versé sur les ventes. Plus l’entreprise génère de chiffre d’affaires, plus les charges variables sont élevées.

Marge sur coût variable

La marge sur coût variable est ce qui reste à l’entreprise après la vente d’un produit ou d’un service, une fois déduit le coût variable. Elle permet à l’entreprise de payer ses charges fixes. Le taux de marge sur coût variable, exprimé en pourcentage de chiffre d’affaires, est le rapport entre la marge sur coût variable et le chiffre d’affaires.

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Une fois ces notions fondamentales comprises, il est possible de calculer le seuil de rentabilité à l’aide de la formule suivante :

Seuil de rentabilité = charges fixes / [(chiffre d’affaires – charges variables)/chiffre d’affaires]

Comment calculer le seuil de rentabilité sans connaître le chiffre d’affaires ?

Si vous êtes en création d’entreprise, vous ne pouvez pas connaître votre chiffre d’affaires. Dans ce cas, vous pouvez définir le montant minimum à réaliser à partir du prix de vente et du coût de revient unitaire moyen de vos produits ou services, en utilisant la formule suivante :

Seuil de rentabilité = charges fixes annuelles/taux de marge sur coût variable

Comment calculer le point mort ?

Le point mort peut être calculé à l’aide de la formule suivante :

Point mort = (seuil de rentabilité / Chiffre d’affaires) x 360

L’importance de l’analyse du seuil de rentabilité

Le calcul du seuil de rentabilité est un élément clé de la gestion d’entreprise. Cela permet de fixer des objectifs commerciaux concrets, de se baser sur des chiffres précis et de prendre des décisions éclairées. Voici quelques-uns des avantages de l’analyse du seuil de rentabilité.

Fixer des objectifs clairs

Le seuil de rentabilité est utile pour fixer des objectifs de vente réalistes, en fonction des charges de l’entreprise. Les opérations correctives sur les prix de vente, les coûts, les charges fixes, sont possibles en temps réel, ce qui permet d’améliorer les résultats de l’entreprise dès que nécessaire.

Obtenir un financement

Le seuil de rentabilité est un indicateur essentiel à inclure dans un business plan et dans une demande de financement. Les investisseurs peuvent ainsi suivre les résultats de l’entreprise en cours d’année et savoir quand un projet engendre des bénéfices.

Évaluer une stratégie

Le SR peut s’appliquer à toutes les stratégies mises en place dans l’entreprise, telles que la production, la communication, l’organisation, la gestion, la distribution, etc. Il permet de savoir si une stratégie a des chances d’être rentable ou non.

Conclusion

L’analyse du seuil de rentabilité est essentielle pour la création, la reprise, et le développement de toute entreprise. Elle permet de définir des objectifs clairs, de suivre les résultats et de prendre des décisions éclairées en temps réel. Bien que le SR ne soit pas prédictif de la demande et ignore la concurrence, il reste un outil clé pour vous aider à évaluer la performance de votre modèle économique et pour piloter votre activité au quotidien.