Chercher une alternative à HubSpot est devenu un réflexe pour beaucoup de TPE et PME françaises : la promesse d’un CRM gratuit séduit, mais la facture s’envole dès que vos équipes ont besoin des fonctions vraiment utiles. Marketing, ventes, service client, automatisations : chaque brique se paie, et le tarif par contact ou par utilisateur finit par peser lourd. Dans ce guide complet, nous comparons les 16 meilleures alternatives à HubSpot en 2026, avec pour chacune ses points forts, ses limites, son tarif indicatif et le profil auquel elle convient.
Pourquoi chercher une alternative à HubSpot ?
- Un prix qui grimpe vite. La version gratuite est attractive, mais les paliers payants montent rapidement à plusieurs centaines d’euros par mois.
- Des fonctions bridées en gratuit. Reporting avancé, automatisations, séquences, suppression du branding : l’essentiel passe en payant.
- Une complexité disproportionnée pour une équipe de 2 à 20 personnes.
- Pas de facturation ni de devis intégrés conformes à la TVA française.
- Une logique pensée pour l’international, avec beaucoup de ressources en anglais.
Comment bien choisir votre alternative à HubSpot ?
- Gestion des contacts et du pipeline claire, sans usine à gaz.
- Devis et facturation intégrés et conformes aux règles françaises.
- Fonctions marketing si vous en avez besoin (emailing, automatisations).
- Modèle tarifaire : un prix par entreprise reste plus prévisible.
- Prise en main et interface en français.
- Support réactif en français.
Les 16 meilleures alternatives à HubSpot en 2026
1. Djaboo, la suite française tout-en-un
Djaboo réunit ce que HubSpot facture par modules : CRM, devis, facturation, gestion de projet et trésorerie, en français et conforme aux obligations françaises. Points forts : tout-en-un, tarif par entreprise, prise en main rapide, support français. Limites : moins de fonctions marketing avancées qu’un géant du secteur. Idéal pour : TPE, PME et indépendants français. Découvrez le CRM de Djaboo.
2. Salesforce
Salesforce est la référence mondiale du CRM, extrêmement complet et personnalisable. Points forts : puissance, écosystème, évolutivité. Limites : coût élevé, complexité, souvent surdimensionné pour une TPE. Tarif : à partir d’environ 25 euros par utilisateur et par mois. Idéal pour : entreprises en forte croissance.
3. Zoho CRM
Zoho CRM offre l’un des meilleurs rapports fonctionnalités-prix du marché. Points forts : riche, abordable, écosystème Zoho complet. Limites : optimal dans l’univers Zoho. Tarif : à partir d’environ 9 euros par utilisateur et par mois. Idéal pour : TPE et PME qui veulent économiser.
4. Pipedrive
Pipedrive est un CRM européen centré sur le pipeline de vente, simple et efficace. Points forts : ergonomie, focus commercial. Limites : marketing plus léger. Tarif : à partir d’environ 14 euros par utilisateur et par mois. Idéal pour : équipes commerciales.
5. monday CRM
La déclinaison CRM de monday.com, très visuelle et personnalisable. Points forts : clarté, flexibilité. Limites : tarif par utilisateur. Tarif : à partir d’environ 12 euros par utilisateur et par mois. Idéal pour : équipes qui veulent du visuel.
6. Brevo
Brevo (ex-Sendinblue) réunit CRM et marketing (email, SMS, WhatsApp) à petit prix. Points forts : marketing intégré, éditeur français. Limites : CRM plus léger que les spécialistes. Tarif : offre gratuite, puis abonnement selon le volume. Idéal pour : PME orientées marketing.
7. Sellsy
Sellsy est un CRM et une suite de gestion française, avec facturation intégrée. Points forts : tout-en-un français, conformité. Limites : montée en gamme payante. Tarif : abonnement par utilisateur. Idéal pour : PME françaises.
8. Axonaut
Axonaut est une suite de gestion française qui réunit CRM, devis, facturation et trésorerie. Points forts : tout-en-un, conformité française, prix abordable. Limites : moins d’intégrations qu’un géant. Tarif : abonnement par utilisateur. Idéal pour : TPE et PME françaises.
9. noCRM.io
noCRM.io est un outil français centré sur la prospection et le suivi des leads, sans la lourdeur d’un CRM classique. Points forts : simplicité, efficacité commerciale. Limites : périmètre volontairement limité. Tarif : abonnement par utilisateur. Idéal pour : équipes de vente qui veulent aller vite.
10. Freshsales
Freshsales (Freshworks) propose un CRM complet avec scoring et automatisations. Points forts : bon équilibre fonctions-prix, IA intégrée. Limites : écosystème Freshworks. Tarif : offre gratuite, puis abonnement par utilisateur. Idéal pour : PME en croissance.
11. ActiveCampaign
ActiveCampaign combine CRM et automatisation marketing avancée. Points forts : automatisations puissantes, emailing. Limites : courbe d’apprentissage. Tarif : abonnement selon le volume de contacts. Idéal pour : équipes marketing.
12. EngageBay
EngageBay réunit CRM, marketing et support à un tarif accessible. Points forts : tout-en-un abordable. Limites : moins connu, fonctions moins profondes. Tarif : offre gratuite, puis abonnement. Idéal pour : petites structures au budget serré.
13. Odoo
Odoo est une suite open source modulaire (CRM, ventes, facturation, comptabilité). Points forts : modularité, maîtrise des données. Limites : mise en place technique, coût d’intégration. Tarif : par application et par utilisateur. Idéal pour : entreprises qui veulent tout internaliser.
14. Twenty
Twenty est un CRM open source moderne, au design soigné. Points forts : interface élégante, code ouvert. Limites : jeune, écosystème en construction. Tarif : gratuit en auto-hébergement, offre cloud. Idéal pour : équipes tech attachées à l’open source.
15. Insightly
Insightly relie CRM et gestion de projet pour les PME. Points forts : lien vente-projet, intégrations. Limites : interface perfectible. Tarif : abonnement par utilisateur. Idéal pour : PME orientées projets.
16. Nimble
Nimble est un CRM social qui agrège les contacts et les réseaux. Points forts : enrichissement des contacts, simplicité. Limites : moins de fonctions avancées. Tarif : abonnement par utilisateur. Idéal pour : indépendants et petites équipes.
Tableau comparatif des alternatives à HubSpot
| Outil | Origine | Facturation intégrée | Tarification | Idéal pour |
|---|---|---|---|---|
| Djaboo | France | Oui | Par entreprise | TPE et PME françaises |
| Salesforce | États-Unis | Non | Par utilisateur | Grandes entreprises |
| Zoho CRM | Inde | Via la suite | Par utilisateur | TPE et PME |
| Pipedrive | Europe | Non | Par utilisateur | Équipes commerciales |
| Brevo | France | Non | Au volume | PME marketing |
| Axonaut | France | Oui | Par utilisateur | TPE françaises |
| Sellsy | France | Oui | Par utilisateur | PME françaises |
Djaboo, l’alternative française et tout-en-un à HubSpot
La plupart des alternatives à HubSpot restent des CRM : elles gèrent la vente, mais pas votre facturation française. Djaboo réunit le CRM, les devis, la facturation, la gestion de projet et la trésorerie dans une seule interface, en français et conforme aux obligations françaises (dont la facturation électronique). Vous suivez vos prospects, envoyez vos devis, les transformez en factures et pilotez votre trésorerie sans empiler cinq abonnements, à un tarif par entreprise prévisible plutôt qu’une facturation par contact. Découvrez le CRM de Djaboo.
Comment migrer depuis HubSpot sereinement
- Exportez vos données HubSpot (contacts, entreprises, transactions) au format CSV.
- Nettoyez le fichier en supprimant les doublons et les contacts inactifs.
- Importez dans votre nouvel outil via l’assistant dédié.
- Reconstituez vos pipelines et vos étapes de vente.
- Reliez vos affaires à vos devis et factures.
- Formez l’équipe sur les cas d’usage clés.
FAQ : alternative à HubSpot
Quelle est la meilleure alternative gratuite à HubSpot ?
Zoho CRM, Brevo, Freshsales et EngageBay proposent des offres gratuites. Vérifiez les limites (contacts, fonctionnalités) avant de vous engager.
HubSpot gère-t-il la facturation française ?
Non. Pour relier CRM et facturation conforme à la TVA, une suite française comme Djaboo, Axonaut ou Sellsy est plus adaptée.
Quelle alternative à HubSpot pour une TPE française ?
Une suite tout-en-un française comme Djaboo, qui ajoute devis et facturation au CRM, avec un tarif par entreprise.
Salesforce est-il une bonne alternative à HubSpot ?
Pour une grande entreprise, oui. Pour une TPE ou une PME, c’est souvent surdimensionné et coûteux.
La migration depuis HubSpot est-elle compliquée ?
Non. Un export CSV puis un import suffisent pour vos contacts et vos transactions.
Combien coûte une alternative à HubSpot ?
De la gratuité à plusieurs dizaines d’euros par utilisateur et par mois. Pour maîtriser le budget, privilégiez un tarif par entreprise.
En résumé, la meilleure alternative à HubSpot dépend de vos besoins : Salesforce ou Zoho pour la puissance, Pipedrive pour la vente, Brevo pour le marketing. Mais si vous voulez relier votre CRM à votre facturation, en français et à prix prévisible, Djaboo reste le choix le plus complet. Pour aller plus loin, comparez les meilleurs logiciels CRM du marché en 2026.
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