Stratégie de référencement pour ERP SaaS

SaaS signifie Software as a Service (logiciel en tant que service). Il s’agit généralement de solutions basées sur le cloud situées physiquement sur des serveurs sur le Web. À titre d’illustration, voici quelques exemples :

• Service de streaming Netflix
• Stockage en nuage iCloud
• ERP Office 365 (progiciel de gestion intégré)
• ERP Zoho Creator
• NetSuite CRM
• Progiciel Adobe (Photoshop, Lightroom, etc.)

En bref, le SaaS est un logiciel qui sert à l’utilisateur via Internet. Aujourd’hui, nous examinerons l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les produits SaaS de planification des ressources d’entreprise (ERP) et les spécificités des stratégies de référencement qui leur sont destinées. 

Qu’est-ce que le marketing des ERP SaaS ?

Le marketing numérique des ERP SaaS consiste à promouvoir des solutions logicielles ERP basées sur le cloud, adaptées aux besoins des entreprises qui cherchent à rationaliser leurs opérations, à gérer les ressources et à optimiser les flux de travail. Contrairement au système ERP sur site d’antan, l’ERP SaaS est installé dans le cloud. D’où la facilité de mise à jour, une meilleure évolutivité et des coûts initiaux réduits, qui constituent les principaux avantages.

Le marketing numérique pour les ERP nécessite des connaissances spécifiques, car les entreprises ont besoin d’intégrations fluides, de sécurité des données et de moyens de développer leur croissance. Les stratégies centrées sur le référencement permettront aux fournisseurs d’ERP SaaS d’atteindre des publics pertinents, d’obtenir une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche et de générer un trafic ciblé intéressé par ces solutions commerciales évolutives.

Rôle du référencement dans le marketing des ERP SaaS

Le référencement pour les ERP SaaS permet de maximiser la couverture de la sémantique dans le créneau et, à un rythme rapide, de tester autant de moyens que possible pour générer du trafic organique. D’un point de vue technique, il n’y a pas de différence particulière entre les méthodes de promotion SEO des sites d’agences et les méthodes SaaS.

À bien des égards, le référencement pour les ERP SaaS n’est presque pas différent du référencement pour la promotion d’autres produits sur Internet : biens, services et agences. Cependant, le SaaS implique un modèle de paiement par abonnement. Cela signifie que le projet doit constamment rester en tête des moteurs de recherche pour attirer de nouveaux publics cibles, tels que les propriétaires d’entreprises manufacturières, et conserver ceux qui existent déjà.

Par conséquent, la promotion de l’ERP SaaS est généralement encore plus complète et étendue que les autres produits. Par conséquent, l’ERP SaaS SEO est parfois nettement plus cher. Cependant, au final, cela vous procure un bénéfice permanent et non ponctuel, et tous les investissements sont rentables.

Un autre élément important à cet égard est la variabilité des produits SaaS eux-mêmes et leur évolution. Comme les produits SaaS se développent rapidement, s’étendent et changent parfois radicalement, chaque changement apporte ses propres ajustements à la stratégie de référencement.

Le marketing ERP SaaS sur le Web nécessite que vous soyez flexible, entreprenant et prêt à réorganiser vos stratégies et principes de référencement.

Éléments clés d’une stratégie de référencement réussie pour un ERP SaaS

Vous trouverez ci-dessous les principaux éléments qui vous permettront de promouvoir plus facilement votre ERP dans les résultats de recherche.

SEO On-Page

Le référencement on-page a un impact direct sur la façon dont les moteurs de recherche comprennent et classent les pages SaaS de votre ERP. Cela a un impact direct sur la rapidité avec laquelle vous arriverez en haut des résultats de recherche :

• Crawlabilité et indexabilité. Il est essentiel de s’assurer que toutes les pages clés du site Web peuvent être indexées pour assurer la visibilité en ligne. À l’aide d’un outil d’exploration de sites Web, les fournisseurs d’ERP SaaS peuvent scanner les pages, les liens, les images, les fichiers CSS et JavaScript de leur site Web pour découvrir les problèmes techniques cachés. Le référencement technique inclut les pages bloquées, les liens brisés et d’autres éléments empêchant une exploration et une indexation appropriées et, en fin de compte, affectant le classement.
• Qualité du contenu. Le public des ERP SaaS attend un contenu clair et informatif qui répond à leurs défis commerciaux uniques. Un contenu pertinent et de haute qualité contribue à améliorer l’engagement des utilisateurs, à réduire les taux de rebond et à générer du trafic organique. Le fait de viser la profondeur, la précision et la pertinence des articles de blog, des descriptions de produits et de la documentation d’assistance ajoute de la valeur et améliore les classements.
• Utilisation de mots-clés. Le placement stratégique des mots clés sur les pages de destination, les blogs et les descriptions de services permet d’aligner le contenu sur l’intention de recherche des utilisateurs. Pour l’ERP SaaS, les mots clés doivent inclure des termes spécifiques au secteur, tels que « solutions ERP cloud », « logiciel ERP évolutif » et « ERP d’analyse de données en temps réel ». Une recherche de mots clés appropriée garantit que les termes correspondent à ce que les entreprises recherchent, maximisant ainsi la visibilité.

Ces efforts de référencement sur page garantissent que votre site Web ERP SaaS est optimisé pour la visibilité en ligne, la pertinence et l’engagement client.

SEO Off-Page

Le référencement hors page (SEO Off-Page) pour les ERP SaaS va au-delà du site Web, car il renforce l’autorité et la crédibilité dans le secteur en établissant des liens précieux et pertinents en ligne :

• Backlinks. Le référencement hors page repose largement sur les backlinks provenant de sources crédibles. Pour les fournisseurs d’ERP SaaS, des backlinks de qualité provenant de publications du secteur, de blogs techniques et d’établissements d’enseignement peuvent renforcer l’autorité du domaine. Utilisez l’outil d’analyse de backlinks de SE Ranking pour examiner votre profil de backlinks actuel et trouver des sites Web appropriés pour placer vos liens, en tenant compte de leurs indicateurs clés tels que la confiance des domaines et des pages, le nombre de domaines référents, la dynamique des liens nouveaux et perdus, etc. 

Un backlinking efficace améliore non seulement le classement dans les recherches, mais renforce également l’autorité de la marque. Cela crée une boucle de feedback positive dans laquelle une gestion améliorée de la visibilité entraîne plus de liens, plus de trafic et un public plus large et plus engagé.

Intégrer l’ERP aux efforts de référencement

L’intégration des fonctions ERP aux efforts de référencement signifie aligner les objectifs marketing sur les objectifs généraux du produit afin d’obtenir un message cohérent et une visibilité accrue. Par exemple, les informations sur les ventes et les clients issues du système ERP peuvent affecter le contenu axé sur le référencement en mettant en évidence les fonctionnalités qui trouvent un écho auprès des clients.

De plus, l’intégration d’objectifs de référencement dans les systèmes ERP peut aider à gérer et à suivre les données relatives aux prospects, ce qui facilite la personnalisation du contenu. Cette intégration permet aux fournisseurs d’ERP SaaS d’optimiser pour les moteurs de recherche et d’aligner la création de contenu sur les intérêts des clients, créant ainsi un parcours client plus cohérent.

Mesurer le succès du référencement pour un ERP SaaS

Voici les indicateurs clés que vous pouvez utiliser pour mesurer l’efficacité du référencement pour les solutions ERP SaaS :

• Revenus. Suit les performances globales en matière de référencement et la contribution financière.
• Conversion. Met en évidence les stratégies efficaces et peu performantes.
• Classement des mots clés dans les SERP. Évalue le succès de la stratégie de mots clés.
• Trafic organique par contenu. Révèle le contenu de génération de prospects.
• ROI de l’organique. Montre le retour sur investissement en référencement.
• Backlinks. Offre un aperçu de la valeur et de l’autorité du contenu.
• MRR de l’organique. Identifie les pages les plus performantes sur lesquelles se concentrer.
• CTR organique. Analyse le flux de parcours et les sentiments des clients.

Au fil du temps, les données issues de ces KPI révéleront des informations sur le comportement du public, les performances du contenu et les opportunités de croissance. Ainsi, vous pourrez facilement adapter vos stratégies de référencement aux demandes du marché et améliorer plus rapidement vos positions dans les résultats de recherche.

ERP SaaS avec la meilleure stratégie de référencement

Voici les meilleures solutions ERP SaaS qui tirent parti du référencement pour atteindre une portée mondiale et attirer des entreprises de toutes tailles.

Zoho Creator

Source : Google
ALT : Zoho Creator dans Google

Connue pour sa plateforme ERP facile à utiliser, Zoho Creator utilise du contenu axé sur le référencement pour cibler les petites, moyennes et grandes entreprises à la recherche de solutions abordables et de flexibilité. Leur stratégie de référencement se concentre sur des mots-clés de niche liés à la personnalisation. 

Grâce à cette stratégie, les meilleures pages Zoho dans les SERP français sont les outils Zoho. Selon les données des outils de SE Ranking, ils génèrent chacun entre 14 % et 3 % du trafic total du site Web. La page la plus performante est celle d’un outil gratuit, et elle est classée pour plus de deux mille mots clés.

87 % des mots clés pour lesquels Zoho est classé sont informatifs, comme « texte en ligne » ou « écrire un texte en ligne ». 

Source : SE Ranking
Alt : La part des mots clés informatifs pour lesquels Zoho se classe est de 87 %.

Grâce à l’immense popularité de Zoho, de nombreux mots clés sont également liés à la navigation, ce qui signifie que les utilisateurs essaient spécifiquement d’accéder au site Web de Zoho. 

Ils déploient également des efforts continus pour créer un profil de backlinks complet. Au total, Zoho possède 12 millions de backlinks pointant vers le site à partir de 142 000 domaines. Au cours de quelques mois de 2024, ils pourraient gagner jusqu’à 600 000 backlinks.

Source : SE Ranking
Alt : Zoho génère des centaines de milliers de liens.

Zoho occupe également une position idéale pour attirer des backlinks, car beaucoup d’entre eux pointent vers des documents Zoho Writer.

Microsoft Dynamics 365

Source : Google
ALT : Microsoft Dynamics 365 dans Google.

Réputée pour son évolutivité et son intégration à d’autres produits Microsoft, Dynamics 365 cible les entreprises et les entreprises manufacturières. Sa stratégie de référencement se concentre sur des mots clés mettant en évidence le déploiement à grande échelle, la sécurité du cloud et l’ERP pour les entreprises. De cette façon, il est visible pour les organisations ayant des besoins complexes.

L’histoire des relations publiques, qui remonte à plusieurs décennies, aide beaucoup au référencement pour MS Dynamics. Le site Web principal, Microsoft.com, compte 400 millions de backlinks car les produits Microsoft sont bien connus et les gens en parlent sur le Web en laissant un lien.

La popularité de l’outil influence également le trafic que cet outil reçoit. Les principaux mots clés pour lesquels il se classe sont ceux liés à la navigation, car les utilisateurs connaissent l’outil et souhaitent en savoir plus à son sujet. Par exemple, le mot clé « Microsoft Dynamics » a un volume de recherche de 20 000, et de nombreuses variantes du nom de l’outil ont cette métrique allant de 20 000 à 5 000.

Bien entendu, la page Microsoft Dynamics occupe la première place pour la plupart d’entre elles, grâce à une optimisation minutieuse des mots clés.

Une autre stratégie utilisée par l’équipe MS consiste à partager les efforts de référencement entre les outils. Il existe plus de 200 000 backlinks pointant vers la page Dynamics 365, et une bonne partie d’entre eux proviennent de sites Web d’autres produits Microsoft tels que Skype et MS Office.

Source : SE Ranking
Alt : La page MS Dynamics 365 compte 250 000 backlinks.

Résumé

L’exécution d’une stratégie de référencement ERP réussie est ce qui vous apportera des avantages concurrentiels dans les moteurs de recherche et une acquisition de clients efficace. Le référencement ERP nécessite une base solide en matière d’optimisation sur page et hors page et d’agilité pour s’adapter à la nature évolutive du produit SaaS. La société ERP SaaS gagnera la confiance et débloquera un trafic organique ciblé grâce à :

• Contenu de qualité
• Utilisation stratégique des mots-clés
• Backlinks faisant autorité

La mesure continue de la performance par rapport aux objectifs garantira également que les stratégies sont orientées vers les objectifs commerciaux, facilitant ainsi la stabilité de la croissance.