-20% sur tous nos plans - Recevez le code promo par email 😲 
Être Performant en tant que Commercial
Le métier de commercial est une profession aux multiples facettes. Les compétences et qualités nécessaires pour exceller dans ce domaine sont diverses et variées. Au cœur de cette profession se trouve la passion du résultat, un sens aigu de l’écoute et une profonde empathie pour ses clients. Le commercial est un acteur essentiel de la performance économique d’une entreprise.
La Rémunération : Un Levier de Motivation
En plus de disposer des compétences mentionnées ci-dessus, le succès d’un commercial repose largement sur sa motivation. Et quoi de plus motivant que la rémunération promise en échange de son labeur ?
Le Salariat Fixe
Le salaire fixe est l’assurance d’une rémunération garantie pour l’employé. Il constitue la base stable du package de rémunération. Cependant, il ne suffit pas à lui seul à susciter l’enthousiasme nécessaire pour atteindre des objectifs de vente ambitieux.
La Part Variable de la Rémunération
C’est ici qu’intervient la part variable du salaire. Celle-ci est fonction des performances individuelles du commercial et constitue un réel levier de motivation. Le commercial est ainsi incité à s’investir davantage pour atteindre et dépasser ses objectifs.
L’Enjeu de la Rémunération Variable
Choisir l’équilibre idéal entre la part fixe et la part variable de la rémunération est une tâche délicate. Chaque entreprise doit trouver le juste milieu pour stimuler l’effort de ses commerciaux sans pour autant engendrer une pression excessive.
Un Système de Rémunération Adapté à son Marché
L’entreprise doit veiller à ce que la structure de rémunération de ses commerciaux corresponde aux exigences de son marché. En effet, une rémunération trop élevée peut nuire à la compétitivité de l’entreprise, tandis qu’une rémunération insuffisante peut engendrer un manque de motivation et une baisse de performance.
Un Équilibre à Atteindre
Il est essentiel de trouver un équilibre entre incitation à la performance et sécurité financière. Un système de rémunération équilibré peut favoriser une performance soutenue et de qualité, tout en incitant le commercial à rester dans l’entreprise sur le long terme.
Les Différents Systèmes de Rémunération
Il existe plusieurs types de systèmes de rémunération, chacun présentant ses avantages et inconvénients. Le choix du système à adopter dépend de divers facteurs tels que la taille de l’entreprise, la nature des produits ou services vendus, les caractéristiques du marché, entre autres.
Le Salaire Fixe + Commission
Il s’agit du système de rémunération le plus couramment utilisé. Le commercial est rémunéré tant par un salaire fixe que par une commission variant en fonction de ses ventes.
Le Salaire Fixe + Prime
Dans ce système, le commercial reçoit un salaire fixe associé à une prime dont le montant est déterminé sur la base d’objectifs prédéfinis.
Conclusion
La rémunération des commerciaux joue un rôle crucial dans le succès d’une entreprise. Elle sait motiver et retenir les talents, condition sine qua non pour assurer la croissance et la compétitivité de l’organisation. Par conséquent, il est essentiel de choisir une structure de rémunération adaptée à l’entreprise, à ses commerciaux et à son marché.
