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Bienvenue dans “Le Pipeline” – une colonne hebdomadaire de Djaboo, qui présente des conseils et des insights pratiques de réels leaders de la vente. L’éditeur de cette semaine est Tim Jones, CEO de Eternal Works.
Les clientèles ne se comportent plus comme avant. L’IA et la pandémie ont déstabilisé le mode de fonctionnement classique des ventes que les entreprises ont désormais identifié comme étant trop dépassé pour être profitable de manière régulière.
C’est pourquoi il est plus important que jamais de se diversifier. Mais vous ne voulez pas vous développer dans de nouvelles industries tout en augmentant vos coûts, en perdant du temps, et finalement, en réduisant vos ventes.
Ne vous inquiétez pas. Dans cet article, nous allons explorer davantage le concept d’utilisation de l’IA pour investir de nouvelles industries et passer en revue cinq façons dont votre équipe de vente peut en bénéficier.
L’utilisation de l’IA pour investir de nouvelles industries : 5 méthodes pour votre équipe de vente
1. Recherche sur l’industrie
Impossible de vendre efficacement sans être un expert dans votre domaine. Vos prospects le sauront et tenter d’être en concurrence avec les experts du secteur nuira finalement à la réputation de votre marque.
Au lieu de passer des dizaines d’heures à maîtriser de nouveaux sujets, vous pouvez utiliser l’IA pour effectuer des recherches commerciales centrées sur des secteurs spécifiques. L’IA peut vous offrir un point de vue inestimable sur différentes industries et identifier les principaux points de douleur que votre équipe de vente devra aborder.
2. Création de liste
Vous n’avez plus à naviguer manuellement sur internet à la recherche des meilleures entreprises dans une industrie ou à vous efforcer de concentrer votre attention sur les niches les plus rentables. Avec l’IA, les équipes commerciales peuvent facilement identifier les acteurs clés de leur public cible, puis creuser plus profondément pour obtenir des informations précieuses sur les entreprises et les associations les plus performantes.
3. Prospection commerciale personnalisée
Votre entreprise SaaS a compilé une liste d’entreprises cibles, identifié des organisations clés dans l’industrie du marketing, et est maintenant prête à commencer à contacter les responsables de diverses entreprises.
4. Optimisation du contenu et du message
L’utilisation de l’IA comme outil d’écriture de contenu est un véritable game-changer, surtout pour les équipes de vente qui n’ont peut-être pas le savoir-faire marketing pour le réaliser seules. Même si vous comprenez différents aspects du processus de vente, il ne suffit pas toujours de personnaliser le message pour vraiment se connecter avec votre cible au bon moment.
5. Analyse concurrentielle
L’IA facilite plus que jamais la compréhension de ce à quoi vous êtes confronté dans n’importe quelle industrie. Vous pouvez demander une liste de vos concurrents potentiels en expliquant ce que vous faites et ce que vous vendez. Vous pouvez également demander à l’IA de mettre en évidence les principales différences entre vous et vos principaux concurrents, afin que vous puissiez améliorer votre marketing et vous sentir plus confiant lors des démos, des appels de découverte et des réunions.
Utiliser l’IA pour combler le fossé
Les équipes de vente qui exploitent l’IA seront finalement capables de faire le saut vers d’autres industries sans risquer leur modèle commercial. Grâce à la recherche sur l’industrie, à la création de listes, à la prospection commerciale personnalisée, à l’optimisation du contenu et à l’analyse concurrentielle, l’IA peut accompagner votre entreprise à chaque étape de son entrée sur un nouveau marché.
