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Introduction
Les meilleures stratégies de vente ont tendance à être influencées par les tendances plus larges dans le domaine de la vente. C’est pourquoi il est crucial pour les vendeurs de rester informés des statistiques de vente clés pour prospecter efficacement, rechercher de manière pertinente, effectuer une approche appréciée et rester aussi productif que possible.
Nous avons compilé pour vous une liste de faits et de chiffres qui façonnent actuellement les pratiques de vente en 2024. Ces informations proviennent en partie de notre récent sondage auprès de plus de 1 400 représentants, managers et dirigeants de la vente à travers le monde.
Comprendre les statistiques de vente
Statistiques sur la prospection commerciale
1. 96% des prospects effectuent leurs propres recherches avant de parler à un représentant de vente humain (Djaboo).
2. 71% des prospects préfèrent faire leurs recherches seuls plutôt que de parler à une personne. (Djaboo).
Statistiques sur le suivi des ventes
3. 82% des professionnels de la vente disent que la construction de relations avec les gens est la partie la plus importante de la vente (et la partie la plus agréable de leur travail). (Djaboo).
4. 60% des clients disent non quatre fois avant de dire oui. (Invesp).
5. 80% des ventes nécessitent cinq appels de suivi. (Invesp).
Statistiques sur les ventes internes
6. Les représentants de vente ne passent que deux heures par jour à vendre réellement. (Djaboo).
7. Les représentants de vente passent environ une heure par jour à des tâches administratives. (Djaboo).
8. Il y a en moyenne cinq décideurs impliqués dans chaque processus de vente aujourd’hui. (Djaboo).
Statistiques sur les emails de vente
9. 33% des personnes ouvrent les e-mails en fonction de la ligne d’objet seule. (SuperOffice).
10. 70% des vendeurs s’arrêtent à un seul email. (Invesp).
Statistiques sur les appels de vente
11. le meilleur moment de la journée de travail pour passer des appels de vente aux prospects est entre 16h00 et 17h00. (Callhippo).
12. Le meilleur jour pour appeler vos prospects est le mercredi. (Callhippo).
Statistiques sur la vente sociale
13. D’ici 2025, 80% des interactions de vente B2B entre fournisseurs et acheteurs se feront par des canaux numériques. (Gartner).
14. 45% des vendeurs utilisent LinkedIn à des fins professionnelles. (LinkedIn).
Statistiques sur la performance des ventes
15. Le taux de réussite moyen des ventes est de 21%. (Djaboo).
16. Le taux de clôture moyen des ventes est de 29%. (Djaboo).
Statistiques sur la carrière en vente
17. La rémunération totale médiane pour un SDR est de 76 000 $. (Bridge Group, Inc.).
18. La rémunération totale médiane pour un manager SDR est de 128 000 $. (Bridge Group, Inc.).
Statistiques sur la technologie de vente
19. 81% des dirigeants de vente disent que l’IA peut les aider à passer moins de temps sur des tâches manuelles. (Djaboo).
20. 45% des professionnels de la vente sont dépassés par le nombre d’outils dans leur stack technologique. (Djaboo).
Statistiques sur les ventes à distance
21. 71% des représentants de vente aux États-Unis sont hybrides, contre 45% en mai 2022. (Djaboo).
22. 56% des professionnels de la vente qui travaillent à distance ou dans un environnement hybride disent que la vente à distance a facilité la vente. (Djaboo).
Cette liste ne couvre évidemment pas tous les facteurs qui influencent le paysage des ventes en 2024. Cependant, chaque point ici représente une tendance clé qui peut vous aider à mieux comprendre les ressources que vous pouvez exploiter, à dialoguer de manière plus efficace avec vos prospects, et finalement obtenir les résultats concrets que vous recherchez.
