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Introduction
Les consommateurs ont généralement des préférences envers certaines marques, mais il y a de fortes chances que vos produits préférés résultent de la collaboration de deux marques. L’un de mes souvenirs d’enfance préférés est le résultat de la co-création : Betty Crocker s’est associée à Hershey’s pour inclure du sirop de chocolat dans sa recette emblématique de brownies. Il y a quelque chose de brillant dans ce produit co-créé : c’est une façon amusante de marier deux marques classiques pour offrir une expérience délicieuse aux fans de la pâtisserie et du chocolat. En fait, ces marques continuent de créer de nouveaux produits co-créés à ce jour. La co-création peut être un moyen efficace de développer son entreprise, d’accroître la notoriété et de pénétrer de nouveaux marchés. Pour que ce partenariat fonctionne vraiment, il doit être gagnant-gagnant pour tous les acteurs impliqués. Les deux audiences doivent trouver de la valeur – comme les fans de chocolat de Betty Crocker et Hershey’s. Il y a une multitude d’exemples de partenariats de co-création réussis. Pour vous montrer ce qui les rend si performants, nous avons sélectionné une liste d’exemples de grandes collaborations de co-création pour vous inspirer.
Pourquoi est-il important de co-créer ?
L’une des façons les plus importantes pour les gens de créer de la valeur est de se rassembler. Et ce pouvoir croît lorsqu’il se produit à l’échelle de la marque. La co-création multiplie l’audience de votre marque avec celle d’une autre marque respectée. Vous ajoutez donc des adeptes avec les clients et les abonnés de votre partenaire, et ils ajoutent de nouveaux fans en retour. Et, un partenariat de co-création est bien plus que la somme de ses composants. Votre collaboration peut aider les deux partenaires à étendre leur portée de marque dans de nouveaux endroits, à toucher de nouveaux publics, et plus encore. De plus, elle peut renforcer la position de votre marque.
Partage des coûts et des ressources
Les efforts de marketing et de branding peuvent être coûteux, en particulier à grande échelle. La co-création donne aux deux équipes les ressources de leur partenaire – en ajoutant du personnel, du budget et des connaissances à chaque campagne. La co-création offre également de grandes opportunités d’apprentissage pour votre équipe.
Améliorer la confiance de la marque et la fidélité des clients
Si vous avez une nouvelle marque, vous pouvez renforcer votre réputation avec une marque établie. Cela aide à créer de la confiance avec les clients car cela montre que vous respectez la cohérence. Cela combine leur fidélité à une autre marque avec la valeur qu’ils pensent que votre marque peut offrir. Si vous dirigez une marque établie, vous pouvez vous associer à une jeune entreprise innovante pour montrer que vous investissez dans l’innovation. Cela peut se traduire par de nouveaux produits ou services passionnants ou une vision innovante de la culture ou de la communication.
Augmentez vos ventes et vos revenus
Une audience accrue, une confiance plus forte de la marque et la fidélité des clients se traduisent logiquement par des ventes. Les partenariats peuvent également offrir un revenu supplémentaire à partir de nouveaux produits et services que votre marque pourrait avoir du mal à exploiter seule.
GoPro et Red Bull : Stratos
GoPro ne vend pas seulement des caméras portables et Red Bull ne vend pas seulement des boissons énergisantes. Au lieu de cela, les deux se sont établis comme des marques de style de vie, en particulier un style de vie riche en action, aventureux, intrépide et souvent assez extrême. Ces valeurs partagées en font un parfait partenariat pour les campagnes de co-création, en particulier celles liées aux sports d’action.
Pour que ce partenariat fonctionne, GoPro équipe les athlètes et aventuriers du monde entier avec les outils et le financement pour capturer des choses comme des courses, des cascades et des événements de sport d’action sur vidéo – du point de vue de l’athlète. En même temps, Red Bull utilise son expérience et sa réputation pour organiser et parrainer ces événements. “La technologie de la caméra GoPro nous permet de compléter la programmation en offrant de nouvelles perspectives d’athlète qui n’ont jamais été vues auparavant”, a déclaré Sean Eggert, ancien vice-président du marketing sportif de Red Bull. La collaboration continue d’utiliser un contenu exclusif GoPro pour améliorer la croissance des deux marques.
Pourquoi la campagne de co-création Stratos fonctionne-t-elle ?
Bien que GoPro et Red Bull aient collaboré à de nombreux événements et projets ensemble, peut-être le plus grand coup de collaboration qu’ils ont réalisé était “Stratos”, dans lequel Felix Baumgartner a sauté d’une capsule spatiale à plus de 24 miles au-dessus de la surface de la Terre avec une GoPro attachée à son corps. Non seulement Baumgartner a-t-il établi trois records du monde ce jour-là, mais il a également incarné la valeur de réinventer le potentiel humain qui définit à la fois GoPro et Red Bull.
Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan et Target : mode haut de gamme
Toute personne passionnée de mode sait que la haute couture et Target ne sont pas exactement du même calibre en ce qui concerne la qualité. Les robes conçues par Sandy Liang coûtent environ 600 $, tandis que les robes vendues par Target coûtent plutôt environ 35 $ la paire. Vous voyez ce que je veux dire ? Mais, c’est précisément cette différence de prix qui a poussé ces designers et la marque Target à s’associer.
Pour soutenir sa position de marque trendy et tendance, Target s’est associé à des designers de mode de haut rang tels que Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang et Nili Lotan pour offrir des articles de marque exclusifs pour une durée limitée.
Pourquoi la campagne de co-création de Target fonctionne ?
Dans cet échange, les designers haut de gamme peuvent exposer leur nom à une nouvelle génération de clients potentiels, qui aspirent de plus en plus à posséder plus de pièces de ces collections haut de gamme tout en renforçant l’idée que Target peut être un magasin pour trouver des vêtements à la pointe de la mode.
Joybird & Sherwin-Williams : Soyez audacieux, soyez original
La marque de mode de vie Joybird et la société de peinture Sherwin-Williams ont lancé une campagne de co-création lorsqu’elles se sont associées pour créer une collection éclectique de meubles de maison et de palettes de couleurs. Ensemble, les deux marques ont créé une gamme exclusive de produits de peinture et d’inspiration de design de pièces qui ont aidé les clients à sélectionner facilement les couleurs de peinture qui complétaient leurs choix de meubles.
Pourquoi la campagne de co-création de Sherwin-Williams fonctionne-t-elle ?
Ces deux entreprises ont vu l’opportunité de mener une campagne qui a exposé leur produit et leur communication à de tout nouveaux publics. Cette intersection des publics cibles aurait pu apporter de nouveaux clients pour chacune d’elles et aurait pu ouvrir la voie à de futures collaborations de co-création si cela s’avère mutuellement bénéfique.
Balenciaga & Crocs : semelle dure
Balenciaga et Crocs font parler d’eux avec leur fusion amusante d’esthétiques depuis 2018. Mais le partenariat le plus récent a bénéficié d’un coup de pouce d’Eliot Page sur le tapis rouge en 2022. Ces marques s’alignent clairement dans leur dévouement à l’innovation et à l’individualité. Comme le déclare Demna, directeur créatif de Balenciaga, dans GQ “Je ne suis intéressé par rien de moyen, y compris le consommateur moyen… si quelqu’un est personnellement offensé par Crocs, cela pourrait révéler un problème plus sérieux chez cette personne que la conception d’une chaussure”.
Pourquoi la campagne de co-création de Balenciaga fonctionne-t-elle ?
Cette marque de haute couture utilise les matériaux et les couleurs de travail de la célèbre marque de chaussures afin d’ajouter une touche de luxe à leur apparence relativement simple. Bien qu’il s’agisse d’une collaboration étrange pour certains, les fans des deux marques ne peuvent pas en avoir assez.
